波特的竞争五因素分析法是一种用于评估行业竞争环境的战略工具，包括供应商议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁和行业内现有竞争者间的竞争。
波特的竞争五因素分析法，又称波特五力模型（Porter's Five Forces Model），是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的一种用于分析行业竞争态势的工具，该模型将五种基本竞争力量汇集在一个简便的模型中，以有效分析客户的竞争环境，以下是对波特五力分析法的详细解释：
一、供应商的议价能力
供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存，竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：
进入障碍：包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策等。
预期现有企业的反应：若现有企业对进入者的反应强烈，则进入障碍更大。
四、替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，替代品的存在限制了行业内企业提价的能力，因为消费者可以选择其他替代品来满足需求，替代品的威胁主要体现在：
- 替代品的价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。
- 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。
五、行业内竞争者现在的竞争能力
大部分行业内的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，行业内企业间的竞争主要表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，影响行业竞争激烈程度的主要因素包括：
- 行业增长速度。
- 固定成本/附加值。
- 能力利用率。
- 产品差异程度。
- 品牌认知度。
- 转换成本。
- 市场份额的集中与平衡。
- 信息复杂度。
- 竞争者的背景。
- 退出成本。
六、五力模型的意义
波特五力分析模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：
1、总成本领先战略：要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
2、差异化战略：将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西，实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象、保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等。
3、专一化战略：主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，而专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。
七、五力模型的局限性
尽管波特五力分析法在分析企业所面临的外部环境时非常有效，但它也存在一定的局限性：
1、静态分析：该模型基本上从静态角度出发，然而在现实中竞争环境始终在变化，其变化速度比模型显示的要快得多。
2、非营利机构适用性：该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。
3、理想化假设：该模型基于这样的假设：一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。
4、信息获取难度：该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代品）的信息，但这一假设在现实中并不一定存在。
5、忽视合作关系：该模型低估了企业与供应商、购买者或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性，在现实的商业世界中，同行之间、企业与上下游企业之间不一定完全是对立的关系，强强联手，或强弱联手，有时可以创造更大的价值。
波特五力分析法是一个强大的工具，帮助企业识别和评估其面临的五种基本竞争力量，从而制定出有效的竞争战略，企业在应用该模型时也应注意其局限性，并结合实际情况进行灵活调整。
