IBM的业务领先模型（Business Leadership Model，简称BLM）是一个战略规划方法论，由IBM在2003年与美国某商学院合作研发。该模型分为领导力、战略和执行三部分，帮助企业制定和执行战略，确保战略目标的实现。

IBM的业务领先模型（Business Leadership Model，简称BLM）是一套完整的战略规划方法论，由IBM在2003年与美国某商学院共同研发，这套方法论后来成为IBM公司全球从公司层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法。

BLM的组成部分

BLM模型分为三个主要部分：领导力、战略和执行，最上面是领导力，公司的转型和发展归根结底是由企业的领导力来驱动的，中间的两部分被称为战略和执行，一个好的战略设计自然要包含这两部分，既要有好的战略设计，也要有非常强的执行能力。

战略制定部分

战略制定部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织。

1、战略意图：这是战略思考的起点，同时按照业界广泛采用的SMART原则，设立一组相应的具体的战略目标，好的战略规划起始于好的战略意图的陈述和战略目标的表达。

2、市场洞察：决定了战略思考的深度，其目的是为了清晰地知道未来的机遇和企业可能碰到的挑战与风险，理解和解释市场上正在发生着什么，以及这些改变对公司来说意味着什么。

3、创新焦点：把创新作为战略思考的焦点，其目的是为了捕获更多的思路和经验，好的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验。

4、业务设计：战略思考要归结到业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点，好的业务设计要回答两个基本的问题：新的业务设计能否建立在现有能力基础上；否则，能否获得所需要的新能力。

战略执行部分

战略执行部分同样重要，因为没有好的执行，再好的战略也会落空，执行不是空谈，而是需要具体内容来进行支撑，这包括但不限于以下几个方面：

关键任务：统领执行的细节，是联接战略与执行的轴线点，给出了执行的关键任务事项和时间节点，并对企业的流程改造提出了具体的要求。

正式组织：执行的保障，在展开新业务的时候，一定要舍得投入人力和资源，同时要建立相应的组织结构、管理制度、管理系统以及考核的标准。

人才：要有相应的技能去完成战略的执行，包括技能的描述，以及获得、培养、激励和保留人才的措施。

氛围与文化：常见的管理风格包括强制式、身先士卒式、教练式和授权式，在知识密集型经济时代，大多数成功转型的企业，最终都逐渐形成了开放、授权、共享的氛围和文化。

BLM的本质与价值

BLM模型的本质是为价值链管理（Value Chain Management），即对产品沿着整个价值链流动的方向整合所有活动与信息的全部管理过程，价值链管理的目标以满足市场/客户的需求为准，因为当为客户创造价值时，客户的需要和愿望就会被满足，价值链上的每个人都会受益。

BLM模型有助于企业建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，它不仅提供了战略规划的框架和方法，还强调了执行的重要性，确保战略能够落地并产生实际效果，BLM模型还通过识别业绩差距和机会差距，帮助企业找到发展的突破点，实现快速和持续适应不断改变的业务。

相关问答FAQs

问：IBM的业务领先模型（BLM）是什么？

答：IBM的业务领先模型（BLM）是一套完整的战略规划方法论，由IBM在2003年与美国某商学院共同研发，这套方法论后来成为IBM公司全球从公司层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法，它包括领导力、战略和执行三个主要部分，旨在帮助企业制定和执行有效的战略，以实现长期的成功和发展。

问：BLM模型中的“差距”分析有什么作用？

答：BLM模型中的“差距”分析是识别和分析业绩差距和机会差距的过程，业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述，通常可以通过高效的执行来填补，而机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估，它要求领导者具有前瞻性和敏锐度，通过新的业务设计、成本投入和风险管控来减小这一差距，差距分析帮助企业找到发展的突破点，实现快速和持续适应不断改变的业务。

小编有话说

IBM的业务领先模型（BLM）不仅是一套战略规划方法论，更是企业实现长期成功和发展的重要工具，它强调领导力、战略和执行的有机结合，通过识别和分析差距，帮助企业找到发展的突破点，对于希望提升战略规划能力和执行力的企业来说，学习和借鉴BLM模型无疑是一个非常有价值的选择，每个企业都有其独特的情况和挑战，因此在应用BLM模型时也需要结合自身的实际情况进行灵活调整和创新。