猎头渠道管理需建立信任、维护关系、提供价值、定期沟通和持续优化。
猎头渠道管理是企业招聘过程中至关重要的一环，尤其在人才竞争激烈的行业，有效的猎头渠道管理不仅能提高招聘效率，还能降低招聘成本，并为企业带来高质量的人才，以下是如何做好猎头渠道管理的几个关键步骤和策略：
建立猎头评估体系
1、定期评估：以固定周期（如半年）对猎头公司的成果进行评估，包括成单金额、招聘数量、擅长职位、试用期离职率等指标。
2、综合排名：根据多个指标对猎头进行综合排名，并将评估报告分享给各业务单元的HR，为猎头管理提供参考。
3、激励措施：对表现优秀的猎头进行表彰和即时激励，鼓励其在急招、难招岗位中的表现。
上线招聘管理系统
1、职位一键发布：通过系统实现职位一键发布至多个平台，提高工作效率。
2、简历自动判重：系统自动过滤重复简历，减少无效工作量。
3、协作与共享：全体HR在同一平台上工作，便于数据分析和简历信息共享。
4、积累人才库：形成公司人才库，便于日后的人才挖掘。
提升猎头合作质量
1、培训与表彰：对优秀猎头进行表彰和培训，提升其专业能力。
2、信息互通：定期召开沟通会，加强双方的理解和认知。
3、面试候选人：要求猎头帮助HR做第一轮筛选，并提供面试时间和评价。
4、平等尊重：以平等尊重的心态与猎头合作，建立伙伴关系。
合理控制招聘成本
1、统一合同签订：由集团统一签订猎头合同，统一费率标准，减少讨价还价的沟通成本。
2、优化资源配置：合理配置猎头资源，避免重复使用和浪费。
制定合理的职位委托流程
1、明确需求：在委托前与猎头明确职位需求的各个细节。
2、规范操作：通过系统或书面协议明确猎头的操作流程和规范。
猎头渠道管理制度
1、制度制定：制定详细的猎头渠道管理办法，规范合作要求、流程和规范。
2、监督与评估：定期对猎头渠道的合作情况进行评估和归纳，并向领导汇报。
猎头渠道管理模式
1、统一管理：由集团总部招聘团队负责猎头渠道的开发引进、评估考核等管理流程。
2、分开使用：各事业部、分公司HR负责职位信息的沟通、候选人推荐等使用流程。
供应商绩效考核
1、考核周期：按季度考核，年底进行年度考评。
2、考核指标：从简历推荐、面试率、成单量、满意度等多个维度进行考核。
3、结果运用：根据考评结果调整供应商的使用和淘汰。
猎头渠道管理的关键
1、系统化：从筛选、使用到考核，力求形成有效的机制，持续推行。
2、公平透明：绩效考核要公平、透明和科学，确保考核贴合实际要求。
表格示例：猎头评估表
| 评估项目 | 权重 | 评分标准 | 得分 |
| 成单金额 | 20% | 根据成单金额打分 | |
| 招聘数量 | 20% | 根据招聘数量打分 | |
| 擅长职位 | 15% | 根据职位匹配度打分 | |
| 试用期离职率 | 20% | 根据离职率打分 | |
| 操作规范性 | 15% | 根据操作规范性打分 | |
| 其他因素 | 10% | 根据其他因素打分 | |
| 总分 |
通过以上步骤和策略，企业可以有效地管理猎头渠道，提高招聘效率，降低招聘成本，并为企业发展提供有力的人才支持。
