商务BD是企业中负责拓展商业机会、洽谈合作和提升市场份额的职位，涉及市场分析、客户关系管理等工作。

商务BD是商务拓展（Business Development）的简称，是一个在企业中扮演着重要角色的职位，其主要职责是推动企业的商业发展和拓展新的业务机会，提高企业的市场份额和盈利能力，以下是对商务BD职位的详细解析：

一、岗位职责

1、寻找新的商业机会：商务BD需要持续跟进市场行情和业内动态，发现并分析潜在的商业机会，制定相应的商业拓展计划。

2、洽谈合作：与潜在合作伙伴进行接洽、谈判和签订协议，保障企业的商业利益。

3、招募渠道合作伙伴：寻找并与渠道合作伙伴进行接洽，促进渠道合作，提高渠道效益。

4、实现销售目标：参与销售目标的制定和实施，开发新的客户和市场份额，提高企业的销售业绩和市场影响力。

5、数据分析和预测：通过数据分析和市场研究，预测市场趋势和变化，并据此制定相应的商业拓展策略和产品研发方案。

二、任职要求

1、学历背景：通常要求大专及以上学历，市场营销、电子商务类相关专业优先。

2、工作经验：根据不同公司的要求，可能需要13年或35年以上的相关工作经验。

3、技能要求：具备良好的沟通谈判能力、理解能力和表达能力；具备良好的文案功底和营销素材审美能力；自带渠道或KOC/KOL资源者优先。

4、个人素质：执行能力强，有快速的学习能力、良好沟通能力和领悟能力，抗压能力强；善于协调内外部资源，具备一定的创新能力，推进业务发展。

三、与其他职位的区别

商务BD与销售虽然在某些方面有相似之处，但两者存在本质的区别，商务BD的重点在于商务层面，涉及产品购买率、客户群分析、商务洽谈、合作加盟、政府关系、媒体资源等多个方面，其职能层次更高，而销售则主要负责产品和服务的售卖行为，目标是让产品顺利卖出去。

四、薪资待遇

商务BD的薪资待遇因地区、经验等因素而异，据统计，近一年21873份样本显示，商务BD的平均工资为￥1015K/月，薪酬区间为4.550K，其中拿1015K工资的占比最多，热门地区的商务BD薪资普遍较高，如杭州为￥13.8K/月。

五、常见问题解答

Q1: 商务BD的主要工作内容是什么？

A1: 商务BD的主要工作内容包括寻找新的商业机会、洽谈合作、招募渠道合作伙伴、实现销售目标以及数据分析和预测等。

Q2: 商务BD与销售有什么区别？

A2: 商务BD与销售的主要区别在于职能意义和工作倾向上，商务BD更注重商务层面的拓展和合作关系的建立，涉及多个方面的工作；而销售则主要负责产品和服务的售卖行为，目标是让产品顺利卖出去。

商务BD是一个在企业中扮演着重要角色的职位，其工作直接关系到企业的商业发展和成长，希望以上信息能帮助您更好地了解商务BD职位。