广告的BD职位是负责业务拓展和客户维护，通过市场分析、销售策略制定和商务谈判等手段，达成公司业绩目标。
广告的BD（Business Development，商务拓展）职位在公司中扮演着至关重要的角色，主要负责业务开发、市场拓展以及客户关系维护等工作，以下是对广告的BD职位的详细解析：
一、工作职责
1、客户开发与维护：
负责开发新客户，通过各种渠道（如电话、拜访、网络等）寻找潜在目标客户，完成公司下达的客户及商机储备任务。
对现有客户进行定期拜访和维护，深入挖掘客户需求，分析客户特性，制定针对性的广告营销方案，并促成合作。
2、市场调研与分析：
收集和整理市场信息，了解竞争对手的市场动态，为公司提供市场分析和建议。
分析行业趋势和市场需求，为公司的业务发展提供战略支持。
3、商务谈判与合同签订：
与客户进行商务谈判，就广告投放、价格、合作期限等条款达成一致，并签订合同。
确保合同的履行和客户的满意度，处理合同执行过程中的问题。
4、项目策划与执行：
根据客户需求，策划广告投放方案，包括媒体选择、投放时间、预算分配等。
跟踪项目执行情况，确保广告投放效果达到预期目标。
5、跨部门协作与沟通：
与公司内部相关部门（如销售部、市场部、创意部等）保持紧密沟通，协调资源，确保广告项目的顺利进行。
及时反馈客户需求和市场变化，为公司产品和服务的改进提供建议。
二、任职要求
1、教育背景：
大专及以上学历，广告学、市场营销、新闻传播等相关专业优先考虑。
2、工作经验：
至少1年及以上销售或相关工作经验，有互联网广告销售工作经验者优先。
3、能力素质：
开朗、外向，具备良好的沟通能力和说服力。
具有较强的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场动态和客户需求。
具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开拓市场并推进合作项目。
能够承受工作压力，勇于面对挑战，具备良好的团队合作精神。
三、职业发展路径
广告的BD职位具有广阔的职业发展空间，随着工作经验的积累和业绩的提升，BD人员可以逐步晋升为高级BD经理、BD总监甚至更高级别的管理职位，他们也可以选择向其他领域转型，如市场营销、品牌管理等。
四、常见问题解答（FAQs）
Q1：广告的BD职位主要负责哪些工作？
A1：广告的BD职位主要负责客户开发与维护、市场调研与分析、商务谈判与合同签订、项目策划与执行以及跨部门协作与沟通等工作。
Q2：广告的BD职位需要具备哪些能力和素质？
A2：广告的BD职位需要具备良好的沟通能力和说服力、市场洞察力和分析能力、优秀的销售技巧和谈判能力、承受工作压力的能力以及良好的团队合作精神等能力和素质。
通过以上解析可以看出，广告的BD职位是一个充满挑战和机遇的职业选择，对于有志于在广告行业发展的人来说，不断提升自己的专业能力和综合素质是关键所在。
