高层营销是一种针对客户决策层的营销策略，通过与高层建立关系并解决其问题来推动销售。
高层营销是一种针对企业高层决策者的营销策略，旨在通过与关键人物建立关系、影响决策层以及推动项目升级来实现销售目标，这种策略在周期长、风险大、决策流程复杂的项目中尤为重要，因为搞定决策层就意味着营销成功了一半。
高层营销的核心在于“下楼式营销”和“双螺旋法则”，下楼式营销强调第一时间做决策层的工作，通过上层影响下层，同时让下层反作用于上层，层层推进，使得客户关系逐渐加强，项目营销双螺旋发展，而双螺旋法则则是指在营销过程中，既要用上级影响下级，也要用下级反作用于上级，形成一个良性互动的循环。
在实施高层营销时，需要注意以下几点：
1、了解高层决策者的心理活动：掌握他们的核心诉求和关注点，以便更有效地沟通和影响他们的决策。
2、消除“惧上”心理：销售人员需要练出“强大心脏”，学会摆脱“乙方”心态，以平等的姿态与高层交流。
3、突破关键人物：发掘关键人物的高层次需求，用共同的价值观来吸引客户，用你的人格魅力来带动客户，用产品和服务的价值来赢得客户的认可。
4、掌握信息：第一时间掌控项目信息的准确性、真实性和及时性，包括甲方资料、竞争对手资料、项目资料以及客户个人资料等。
5、有效利用公司样册：正确使用公司样册，向客户传达有用的信息，而不是仅仅展示产品或服务。
6、遵守与客户高层打交道的流程：有系统、有计划地按照打交道流程推进销售进程，避免给客户高层造成压力。
7、推动项目升级：通过方案营销、公司约谈、样板客户考察、引荐上级、第三方推动以及论证会等方式，逐步提升项目的层次和影响力。
8、建立长期关系：高层营销不仅仅是为了一次交易的成功，更是为了与客户建立长期稳定的合作关系。
高层营销是一种复杂但有效的营销策略，它要求销售人员具备高度的专业素养、敏锐的市场洞察力以及出色的人际交往能力，通过深入了解高层决策者的需求和心理，制定有针对性的营销策略，并在执行过程中不断调整和优化，可以大大提高营销的成功率和效率。
